Az Amazon értékesítése azt jelenti, hogy több ezer más listával versenyeznek, amelyek éppen úgy néznek ki, mint a tiéd. Az első oldalon való rangsorolás vagy az ötödik oldalon való eltemetés közötti különbség gyakran egy dologhoz vezet: mennyire jól van optimalizálva a listád.

Ez az útmutató tíz bizonyított módját mutatja be az Amazon listájának optimalizálásának javítására, egyszerű, gyakorlati lépésekkel, amelyek ténylegesen mozgatják a tűt.

1. Kezdjen tiszta termékcímmel

A cím az első dolog, amit a vásárlók olvasnak, és az Amazon algoritmusa nagyon figyel rá. Tartsa rövid, leíró és kulcsszó-központú.

Jó szabály: tartalmazza a márkát, a termék nevét, a fő jellemzőt és a méretet vagy mennyiséget.

Példa:ABC-tCímkenyomtató - Vezeték nélküli hőnyomtató szállítási címkékhez, 4x6 hüvelykes, kompatibilis az Amazon FBA-val.

Tartsa a címét az Amazon ajánlott karakterhatárán belül (körülbelül 200 karakter), hogy megfeleljen a követelményeknek és javítsa a keresési relevanciát.

Kerülje a kulcsszó töltését - spamnek tűnik, és csökkenti a kattintási arányt. Ehelyett gondolkodjon úgy, mint egy vásárló: Milyen szavakat írnék be, ha pontosan ezt a terméket akarnám?

2. Használja a nagy mennyiségű kulcsszavak stratégiailag

A kulcsszókutatás az, ahol elkezdődik az erős Amazon SEO. Használjon olyan eszközöket, mint a Helium10 vagy az Amazon keresősáv automatikus kitöltése, hogy nagy mennyiségű, alacsony versenytársaságú kulcsszavakat találjon.

Természetesen tartalmazza az elsődleges kulcsszavát - az amazon listájának optimalizálását - a címbe, a golyókba és a leírásba. Sprinkle kapcsolódó kifejezésekben, mint például az amazon listájának optimalizálása vagy az amazon termékkulcsszavai, hogy segítsen az Amazonnak megérteni, mit értékesít.

Ne felejtsd el a keresési kifejezéseket a Seller Central-ban. Nem jelennek meg a listán, de még mindig befolyásolják a keresés láthatóságát.

3. Írj golyópontokat, amelyek eladnak

A vásárlók zsúfolnak. Az Amazon golyópontjainak a nehéz munkát kell elvégezniük. Mindegyiknek egy kulcsfontosságú jellemzőre és a vásárló közvetlen előnyére kell összpontosítania.

Kezdjük az összes burkolattal, majd magyarázza meg röviden:

Könnyű beállítás – Wi-Fi vagy USB-n keresztül csatlakozik a gyors nyomtatáshoz.

Időt takarít meg - 60 címkét nyomtat percente, tökéletes a elfoglalt FBA eladók számára.

Gondolj erre a részre, mint a mini értékesítési pályára. A világosság minden alkalommal legyőzi a kreativitást.

4. Kézműves termékleírás

A termékleírás teret ad a teljes történet elmesélésére. Használjon rövid bekezdéseket, merész címeket és természetes kifejezéseket, mint például az amazon listájának konverziós arányának javítása vagy az amazon termékleírásának optimalizálása.

Hangsúlyozza, hogy mi teszi a terméket jobb, nem csak azt, amit csinál. Elmagyarázza, hogyan segít a vevő életében könnyebbé, gyorsabbá vagy szervezettebbé válni.

Tartsa tisztán a formázást - ne legyen hosszú szövegblokk. Az egyszerű HTML elrendezés segíti az olvashatóságot a mobil képernyőn.

5. Optimalizálja a termékképeket

A képek csendes értékesítők. Az Amazon lehetővé teszi, hogy akár kilenc – használja őket mind.

A fő fotónak tisztán kell mutatnia a terméket fehér háttéren.

Hozzáadjon hozzá olyan életmódképeket, amelyek bemutatják a használt terméket, és rövid feliratokkal rendelkező infografikákat, például tartós anyagokat vagy szabványos csomagoláshoz illeszkednek.

Nézze meg a fájlokat leíró kulcsszavakkal, mint például az amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. Segít az Amazon-on és -on SEO-ban.

6. A+ tartalom használata (fejlesztett márkatartalom)

Ha márka regisztrált, az A+ tartalom a legjobb vizuális frissítés. Lehetővé teszi, hogy összehasonlító diagramokat, márkás bannereket és formázott szöveget adjon hozzá, ami növeli az elkötelezettséget.

A gyakorlatban az A+ tartalmú listák gyakran 5-10%-kal magasabb konverziót érnek el. Tartsd be olyan részeket, amelyek magyarázzák a termék előnyeit, válaszolnak a gyakori kifogásokra és megmutatják a márka bizalmát.

Ne felejtsd el újrahasznosítani a fő kulcsszavakat finoman itt - az Amazon indexel néhány A + szövegmezőt.

7. Értékelések és kérdések és válaszok kezelése

Semmi sem mozgatja a kattintásokat, mint a társadalmi bizonyíték. Egy 100 szilárd értékeléssel rendelkező termék öt értékeléssel meghaladja a tökéletes listát.

Kérj visszajelzést az Amazon "Kérj felülvizsgálatot" gombon keresztül minden megerősített szállítás után. gyorsan reagáljon a negatív véleményekre; Az aktív ügyfélszolgálat bizalmat épít.

Figyelje meg a Q&A részét is. Az egyértelmű, őszinte válaszok csökkentik a habozást – és visszatérnek.

8. Figyelemmel kísérje a kulcsmutatókat

Az Amazon adatait ad Önnek; Használd.

Nézze meg a kattintási arányt (CTR) és a konverziós arányt az üzleti jelentéseiben.

Ha a CTR csökken, látogasson vissza a főképre és a címre. Ha a konverziók csökkennek, ellenőrizze az árat vagy a golyópontokat.

A listád javítása folyamatos folyamat, nem egyszeri beállítás.

9. Rendszeres tesztelés és frissítés

Az algoritmusok fejlődnek, és az Ön listája is. Kísérletezzen új kulcsszavakkal vagy alternatív képekkel. Kövesse nyomon, hogy a kis módosítások hogyan befolyásolják a benyomásokat és az értékesítéseket.

Érdekes, hogy még a cím első három szavának megváltoztatása is napokon belül megváltoztathatja a rangsorolást.

Tartsd nyilvántartást minden szerkesztésről, ami segít azonosítani, hogy mi valójában működik, ahelyett, hogy kitalálni.

10. Használja az Amazon Listing Optimization Tools

Az eszközök megkönnyítik a folyamatot. Az olyan szoftverek, mint a Jungle Scout, a ZonGuru vagy az AMZScout segítenek nyomon követni a kulcsszavakat, ellenőrizni a versenytársakat és ellenőrizni a listáit.

Használhatja az amazon vonalkódgenerátorunkat is tiszta, szkennelhető UPC vagy FNSKU vonalkódok létrehozására a szállítás előtt - a szervezett címkézés jobb listázati pontosságot támogat a katalógusban.

A legfontosabb dolog, hogy ne feledd, hogy az optimalizáció nem végződik kulcsszavakkal. Ról van szó, hogy a listád tisztább, gyorsabban olvasható és könnyebben bízható legyen.

A lendület fenntartása

Az Amazon díjazza a következetességet. Ellenőrizze a szabályzatok frissítéseit, kísérletezzen új tartalomtípusokkal és frissítse a képeket néhány hónapban.

Kis változások vegyület. Egy szigorúbb cím, élesebb fényképek, vagy egy egyértelműbb golyópont átalakíthatja a böngészőket vásárlókká.

Nem kell újraépítenie a listáját a semmiből - csak tovább javítsa darab-darab. Lehet, hogy a következő legjobban eladott termék már a boltban van. Csak jobb láthatóságra van szükség.